Bedrijf Opzetten

Met een elevator pitch introduceer je jezelf waarbij je een korte samenvatting geeft van jouw product, dienst of idee.

Elevator pitches zijn bedoeld voor de korte ontmoetingen. Het is wat dat betreft een hele directe vorm van marketing. Je probeert jezelf te verkopen in het vluchtige moment waarin je de kans krijgt je voor te stellen.

Waarom je een goede elevator pitch moet hebben

Veel mensen denken niet na over hun elevator pitch. Als ze dan in de lift of op straat die belangrijke potentiele klant tegenkomen staan ze met hun mond vol tanden. Achteraf weet je dan ineens wat je had moeten zeggen. Voorkom dit en zorg dat je vooraf een kort praatje klaar hebt voor het geval je interessante leads tegenkomt.

Sommige ontmoetingen zijn heel toevallig en bieden je maar heel weinig tijd om je verhaal te doen. Tegelijkertijd kun je je eerste indruk maar 1 keer maken en moet je dus zorgen voor een strak verhaal. Een goede voorbereiding is hier essentieel.

Het gaat niet alleen om toevallige ontmoetingen, de elevator pitch is ook belangrijk voor bijvoorbeeld netwerk events. Je weet nooit wanneer je de kans krijgt een paar woordjes te wisselen met iemand die belangrijk voor je bedrijf kan zijn.

Bedenk ook goed wat je wilt bereiken, wanneer is je pitch succesvol. Probeer bijvoorbeeld een visitekaartje te krijgen zodat je kan nabellen om een afspraak te maken. Zorg dat je de kans krijgt om op een later moment een uitgebreider verhaal te houden. De pich is direct marketing waarbij je probeert interesse te wekken.

Hoe maak je nu een goede elevator pitch? Hieronder staan 7 tips om je verder te helpen.

7 tips voor een betere elevator pitch

1) Houd rekening met lage gebouwen.

De naam elevator pitch houd in dat je jouw idee, product of dienst kunnen introduceren in de tijd die een lift nodig heeft om van de begane grond naar de bovenste verdieping te komen.

Alhoewel er liften zijn die er langer dan 30 seconden over doen zijn ze zeldzaam. Houd je praatje onder de 30 seconden.

2) Bekijk de situatie en doelgroep

Elke situatie kent zijn eigen pitch. Zorg dat je naast een algemene pitch ook enkele specifieke hebt afhankelijk van waar je bent. Een congres met investeerders vraagt om andere pitches dan een inkoopcongres of bijvoorbeeld een congres waar je klanten wilt vinden.

3) Open krachtig en prikkelend

Zorg voor een kernachtige eerste gedeelte waarin je een probleem oplost of een behoefte vervult. Als je geen probleem oplost noch in een behoefte vervult dan wordt het lastig verkopen.

4) Pitch de voordelen

Je bent niet bezig om jouw idee, product of dienst te pitchen. Je pitch de voordelen van jouw idee of product.

5) Maak het tastbaar

Kom niet aan met "wij installeren uw Belkin Wireless router" maar zeg dat je draadloos internet (van het merk Belkin) probleemloos laat werken.

6) Laat je passie zien

Vooral investeerders hebben de instelling dat ze ook in de persoon investeren. laat zien dat je enthousiast bent en dat de passie in je ogen brand.

7) Call to action

Eindig je pitch met een zogenaamde "call to action". Spreek af dat je ze opbelt, plan een meeting of loop gewoon meteen mee naar iemand's kantoor om verder te praten.

Zorg dus dat er een follow-up kan komen. Als je afspreekt om te bellen voor een afspraak, doe dit dan binnen 1-2 dagen.

Voorbeelden van elevator pitches

Natuurlijk zijn alle elevator pitches verschillende en moet je ze aanpassen aan je eigen persoonlijkheid en situatie.

Dat maakt het niet minder leuk om eens naar enkele voorbeeld pitches te kijken. Je kan ze gebruiken ter inspiratie en zo een makkelijke start maken met jouw pitch.

Lees ook ons artikel "Voorbeeld elevator pitches in de spotlight".